Sta-74.Ru

В последние годы Казахстан переживает стремительное развитие в области цифровизации, IT-проектов и новых технологических решений. В этой динамичной среде именно продажи становятся ключевым фактором, определяющим успех любой компании. Создать продукт или услугу сегодня недостаточно — важно донести ценность до клиента, выстроить долгосрочные отношения и грамотно отработать возражения. Именно поэтому программы обучения продажам в Казахстане пользуются всё большим спросом, а одним из лидеров в этой сфере становится Tech Sales Academy.

Почему продажи — это двигатель бизнеса

Многие предприниматели на старте делают ставку на качество продукта, его технические характеристики или уникальные функции. Однако практика показывает: без умения продавать даже самый инновационный продукт легко теряется на рынке. Продажи — это не просто процесс обмена товара на деньги. Это система взаимодействия с клиентом, включающая:

• понимание потребностей рынка;
• умение находить клиентов и выстраивать доверие;
• грамотное ведение переговоров;
• формирование лояльности и повторных сделок.

В Казахстане с каждым годом открывается всё больше IT-стартапов, сервисных компаний и поставщиков инновационных решений. Но без сильного отдела продаж они рискуют застрять на этапе пилотных проектов или единичных сделок. Именно поэтому Обучение по продажам становится стратегической инвестицией.

Особенности казахстанского рынка

Работая на рынке Центральной Азии, компании сталкиваются с определёнными вызовами:

1. Смешение культурных моделей поведения – часть клиентов тяготеет к западным цифровым стандартам, другая ценит личные доверительные отношения и очные встречи.
2. Конкуренция не только внутри страны, но и с международными игроками – многие крупные IT-решения предлагаются глобальными гигантами.
3. Неравномерный уровень цифровой грамотности – в Алматы и Астане рынок более продвинутый, тогда как в регионах пока сохраняется традиционный подход к продажам.
4. Высокая скорость изменений – новые технологии внедряются стремительно, и продавцы должны успевать объяснять их ценность клиенту.

Эти факторы требуют от специалистов по продажам гибкости, способности быстро учиться и применять современные инструменты. Именно под эти реалии адаптированы программы Tech Sales Academy.

Tech Sales Academy: миссия и подход

Tech Sales Academy — это образовательная платформа, которая помогает компаниям и отдельным специалистам выстраивать эффективные продажи в сфере технологий и не только. Основная миссия академии — вывести культуру профессиональных продаж в Казахстане и Центральной Азии на новый уровень.

Ключевые принципы работы:

• Фокус на практике – минимум теории, максимум конкретных инструментов: скрипты, кейсы, техники переговоров.
• Адаптация под рынок – обучение строится с учётом менталитета казахстанских клиентов и особенностей локального бизнеса.
• Результативность – цель программ не просто дать знания, а обеспечить рост продаж, KPI и личного дохода участников.
• Современные методики – от SPIN и Challenger Sales до техник social selling через LinkedIn и другие цифровые каналы.

Для кого предназначены тренинги

Программы Tech Sales Academy охватывают разные категории слушателей:

• Менеджеры по продажам — те, кто хочет повысить мастерство переговоров и заключать крупные сделки.
• Руководители отделов продаж — для них особое внимание уделяется построению процессов и систематизации.
• Предприниматели и стартаперы — обучение помогает грамотно презентовать свой проект инвесторам и клиентам.
• Специалисты из других сфер — например, инженеры или маркетологи, которые хотят освоить основы продаж для карьерного роста.

Таким образом, академия становится площадкой, где встречаются представители самых разных отраслей и формируется комьюнити единомышленников.

Программа и форматы обучения

Tech Sales Academy предлагает несколько форматов:

1. Короткие интенсивы — от одного до трёх дней. Сфокусированы на конкретных навыках: холодные звонки, работа с возражениями, переговоры.
2. Длительные курсы — 6–8 недель системного обучения с домашними заданиями, обратной связью и реальными кейсами.
3. Корпоративные тренинги — программы, адаптированные под задачи конкретной компании, с учетом продукта и целевой аудитории.
4. Онлайн-обучение — гибкий формат с доступом к записям, удобный для регионов и занятых специалистов.

В течение обучения слушатели проходят полный цикл развития навыков: от построения воронки продаж и составления Customer Journey Map до ведения сложных переговоров и формирования долгосрочного партнёрства.

Практические инструменты

Участники получают готовый набор инструментов, которые можно применять сразу:

• чек-листы для проведения встреч;
• скрипты звонков и структуры email-переписки;
• шаблоны коммерческих предложений;
• методы оценки эффективности (KPI, conversion rate, average deal size).

Основное отличие академии — ориентация на конкретный результат. В конце курса участники защищают проекты: продают продукт, проводят презентацию или разрабатывают полноценную стратегию.

Роль наставничества

Сильной стороной Tech Sales Academy является работа с менторами. Это практикующие специалисты, у которых есть опыт в международных и локальных продажах. Наставники помогают участникам не только освоить теорию, но и внедрить её в повседневную работу. Такой подход особенно важен для Казахстана, где бизнес-культура строится на доверии и личных контактах.

Эффект для участников и бизнеса

Результаты выпускников академии впечатляют:

• рост конверсии звонков в сделки до 30–40%;
• сокращение цикла сделки;
• увеличение среднего чека благодаря умению демонстрировать ценность продукта;
• повышение уверенности в переговорах;
• развитие лидерских качеств у руководителей продавцов.

На уровне бизнеса тренинги позволяют компаниям:

• выстраивать устойчивые процессы;
• быстрее масштабироваться;
• повышать конкурентоспособность на международном рынке.

С учётом цифровизации Казахстана и активного роста IT-инфраструктуры, спрос на профессиональные кадры в продажах будет только увеличиваться. Особенно актуальными станут навыки Tech Sales — продажи сложных технологических решений, SaaS-платформ, B2B-услуг. Здесь и открывается пространство для дальнейшего развития академии.

В будущем Tech Sales Academy планирует расширять партнерства с международными экспертами, запускать программы на английском языке и включать блоки по искусственному интеллекту и data-driven подходам в продажах.

Современный рынок Казахстана требует новых навыков, и те, кто инвестирует в обучение продажам сегодня, завтра получают весомое конкурентное преимущество. Tech Sales Academy становится площадкой, где формируется новая культура бизнес-коммуникаций: честных, профессиональных и ориентированных на результат.

Для специалистов участие в таких программах — это возможность выйти на новый уровень дохода и уверенности. Для компаний — способ укрепить команду и увеличить обороты. Для страны — шаг к развитию зрелого бизнес-сообщества, способного конкурировать на мировом уровне.

Вместо привычного стереотипа о «продавце», который просто навязывает товар, академия формирует образ консультанта, партнёра и эксперта. Такой подход отвечает современным запросам рынка и делает продажи настоящим драйвером развития бизнеса в Казахстане.